Comment convaincre un candidat d’accepter votre offre d’emploi ?

Quand on fait face au profil idéal, comment convaincre ce candidat d’accepter l’offre d’emploi ? Vous avez sûrement déjà lu un des nombreux articles donnant des astuces aux candidats afin de réussir leur entretien d’embauche ! Ces précieux conseils expliquent la manière d’appréhender l’épreuve critique de l’entretien ou encore la méthodologie à suivre pour réaliser un bon CV.

Néanmoins, à l’heure où une enquête Manpower conclut que plus de 29% des employeurs français rencontrent des difficultés pour recruter, la question de la transformation d’un entretien réussi en recrutement effectif se pose. Et selon une étude de l’APEC publiée en décembre 2015, 60% des recruteurs perçoivent la recherche de candidats comme « difficile » !

Nous sommes actuellement dans une situation où il est de plus en plus difficile d’attirer le bon profil, notamment dans des secteurs en tension comme celui de l’informatique. Les candidats ont le choix entre plusieurs sociétés, chacune redoublant d’efforts pour réussir à attirer les meilleurs. Dans ce contexte concurrentiel, il convient de se demander, comment mettre en valeur un poste vacant afin d’attirer les candidatures les plus pertinentes ? Comment convaincre le candidat de rejoindre votre entreprise plutôt qu’une autre ?

Le recruteur doit se mettre dans une situation qui n’est pas naturelle pour encore la plupart des professionnels du domaine : « vendre le poste à pourvoir » afin de motiver les candidats potentiels.

Dans cet article dédié à l’art de convaincre un candidat hésitant, un panorama des caractéristiques d’emploi les plus communément recherchées par les candidats !

1. Une bonne réputation permet d’attirer plus facilement les candidats

« Les deux choses les plus importantes n’apparaissent pas au bilan de l’entreprise : sa réputation et ses hommes. » Henry Ford, industriel de la première moitié du XXᵉ siècle et constructeur automobile.

Quand votre marque employeur recrute à votre place

Les candidats recherchent l’excellence et veulent rejoindre la « meilleure entreprise possible », aussi bien en termes de valeurs, de qualité de travail que d’ambition de développement. On ne le répétera jamais assez, développer la marque employeur est indispensable afin d’attirer les talents et les profils à haut potentiel.

Les entreprises les plus populaires aux yeux des candidats sont celles jouissant d’une réputation d’excellence tout en prônant un management humain et des valeurs éthiques. Afin de se faire une idée précise de l’entreprise qui les intéressent, les candidats n’hésitent plus à décortiquer toutes les informations disponibles sur internet. Les sites corporate et carrières, les réseaux sociaux et autres forums sont passés au crible par les aspirants candidats.

Pour réussir à véhiculer une bonne image, l’entreprise doit utiliser avec intelligence les outils qui s’offrent à elle. Les réseaux sociaux vont transmettre l’image de votre société, aussi le choix des contenus diffusés, leur fréquence et leur plateforme de publication sont autant d’aspects stratégiques à réfléchir en amont. Afin d’augmenter votre force de diffusion sur internet et notamment sur les réseaux sociaux professionnels, n’hésitez pas à solliciter l’aide de vos collaborateurs actuellement en poste. En effet, qui mieux que vos salariés heureux pour témoigner des conditions de travail intéressantes et attirer toujours plus de candidats !

Les candidats veulent connaître les forces et les spécificités de votre entreprise mais aussi ses faiblesses ! Ils seront à l’affût de toute information susceptible d’orienter leur choix. Qu’elle soit très positive ou au contraire moins avantageuse, votre marque employeur aura un impact considérable sur votre capacité à attirer des candidatures.

Si votre entreprise est réputée pour offrir des salaires compétitifs, des conditions de travail optimales tout en proposant des perspectives d’avenir, vous aurez beaucoup plus de facilités à capter les meilleurs candidats et à les retenir dans vos équipes. De nos jours, il est possible de s’informer sur la réputation d’une société en un clic. Le site Glassdoor est spécialisé dans le recueil des avis et évaluations faits par des salariés, voire des candidats, sur des entreprises !

2. Proposez une offre d’emploi attrayante

« Content is king » – Bill Gates

Filtrez les candidatures dès la publication de votre offre

L’offre d’emploi est souvent le premier contact que vous aurez avec le candidat. Il est primordial que cette dernière soit attrayante, percutante et ciblée. Il faut que le candidat ait envie de travailler avec vous à la lecture de l’offre d’emploi. Elle doit refléter votre entreprise et être en adéquation avec la réalité afin d’éviter les erreurs de casting.

Un intitulé clair qui valorise le poste, une description précise des missions et de l’environnement de travail vous permettront de mieux cibler les candidats en filtrant d’emblée ceux qui ne seraient pas intéressés par votre proposition.  Il est également judicieux de faire l’inventaire des exigences spécifiques liées au poste.

De nombreux employeurs se posent encore la question de la diffusion de l’information portant sur la rémunération et autres avantages offerts. Afin d’attirer toujours plus de candidats correspondant à vos critères, vous avez tout intérêt à mentionner ces informations ô combien décisives dans le choix final de postulation.

Le salaire doit être en adéquation avec le poste 

Selon un article le Journal du Net, 90 % des salariés qui acceptent une contre-offre quittent leur poste dans les 18 mois qui suivent leur intégration (étude réalisée auprès de 200 DRH, tous secteurs confondus) !

Le niveau de salaire proposé va conditionner le volume de candidatures

Aux yeux des candidats, le salaire est toujours l’un des attraits principaux dans le cadre d’une prise de poste. L’employeur proposant un salaire adapté, intéresse davantage de talents que celui affichant une fourchette de rémunération parmi les plus basses du marché.

Pour autant, un bon salaire ne suffit pas et ne peut être, à lui seul, le garant de la fidélité d’un collaborateur sur du long terme. Si une entreprise réussit à embaucher un professionnel uniquement sur des questions salariales, elle prend le risque de le voir s’envoler vers un autre employeur dès qu’une proposition financière plus avantageuse lui sera faite. C’est pourquoi, Il faut considérer la rémunération comme étant un aspect important faisant partie d’un ensemble de mesures favorisant l’attraction et aussi la rétention des talents.

Au-delà du salaire fixe et variable, il est important de communiquer sur les avantages inhérents à la fonction comme par exemple les primes, le 13ème mois, les avantages en nature etc.

3. Communiquer sur de bonnes conditions de travail est indispensable 

61 % des salariés considèrent que leur employeur contribue peu à les aider à équilibrer leur temps de vie. (Volet salarié du Baromètre 2015 réalisé par l’observatoire de l’équilibre des temps et de la parentalité au travail) 

Le bien-être au travail : un enjeu recrutement

Plus que jamais, les conditions de travail sont au cœur des débats qui animent la fonction RH et plus spécifiquement le recrutement. Proposer des conditions de travail ne correspondant que très peu voire pas du tout aux attentes des candidats, peut en dissuader plus d’un dans leur volonté de vous rejoindre.

Le futur collaborateur doit pouvoir se sentir bien dans votre organisation en se projetant sur son nouveau poste. La conciliation vie professionnelle/vie personnelle, prédominante pour le candidat, n’est plus en option. Ils sont de plus en plus à réclamer des emplois du temps adaptés, le droit de faire du télétravail ou encore le droit à la déconnexion si chère aux générations de candidats sur-connectés en permanence !

La jeune génération place l’épanouissement au travail au sommet de ses aspirations lors de la recherche d’un nouveau poste. Aussi, pour être en phase avec cette tendance du marché candidats, vous ne devez pas négliger les avantages « matériels » comme l’aménagement du temps de travail (télé travail, horaires aménagés…), crèche d’entreprise, le financement de certaines activités de loisirs, ou encore un CE avantageux que vous pourrez proposer aux futures recrues en quête de « quelque chose de plus ».

Au-delà de la politique de développement menée par l’entreprise, les talents, attendent un mode de management plus collaboratif tout en proposant une certaine autonomie. Ils aspirent à la reconnaissance et à l’épanouissement dans leur travail. Une organisation agile aplatissant la pyramide hiérarchique (pas plus de trois niveaux de validation) a plus de chance de séduire un candidat talentueux de la génération X ou Y qu’un modèle de fonctionnement très hiérarchisé.

Les nouvelles générations sont à la recherche de rapports d’autorité repensés, basés sur le contact direct et la confiance. Pour recruter les meilleurs, l’entreprise doit composer avec cette dimension de recherche de bien-être et d’un équilibre plu sain entre vie privée et vie professionnelle. Dans une autre mesure, rassurer le candidat sur son avenir au sein de l’organisation est essentiel. Il faut donc veiller à proposer des possibilités de promotions claires et les inclure dans un plan de carrière global. Les possibilités d’évolution professionnelle représentant un important facteur de satisfaction au travail.

Près de 30% des candidats refusent une offre parce qu’ils doutent de leur potentiel de développement de carrière. Ainsi, il faut envisager de nouvelles formes de mobilité par le biais notamment de la formation continue. Les salariés portent beaucoup d’importance à la formation afin de maintenir leur employabilité, sachez donc mettre en valeur votre politique formation pour attirer les bons candidats.

4. Culture d’entreprise : pour convaincre des candidats hésitants

Selon zonebourse.com, 85 % des 500 grands groupes américains cotés en Bourse déclarent que les entreprises ayant une culture solide et partagée par leurs employés ont de meilleures performances financières !

Construisez une identité employeur forte

Les meilleurs profils choisissent une entreprise avec laquelle ils se sentent en accord sur le plan professionnel mais également sur un plan plus personnel. Il est important que votre culture d’entreprise soit en adéquation avec les valeurs intrinsèques du candidat.

Selon Dominique Gatto du cabinet Oliver Wyman Consulting, « L’adhésion aux objectifs de l’entreprise, à sa raison d’être, constitue désormais une condition nécessaire de l’engagement des collaborateurs, de plus en plus en quête de sens et de reconnaissance ».  Si vous voulez savoir ce qui attire les candidats vers votre entreprise, n’hésitez pas à poser la question à vos employés. Ils sauront vous donner les arguments à mettre en avant dans votre processus de recrutement !

Identifier ce qui motive les professionnels talentueux à accepter une proposition d’emploi vous permettra d’en attirer davantage. Apprenez à mettre en adéquation vos points forts avec les attentes des bons candidats !

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